「知性ある無知」である*|LNAME|*さん 西田です。
 
 「A/Bスプリット」のアンケート、ありがとうございます。 
 
 予想通りでしたね。 3 ⇒ 2 ⇒ 1の順番でした。
 
 2.は
 
 「A/Bスプリット」の概念は知っているが実践はまぁ無いな
 
 ですから、
 
 「ナンパとか初対面の女性へのアプローチとか口説き方とか
  読んで知っているけどナンパしたことないなぁ」ですね。
 
 実践している人は、事実上いませんでした。 
 
 今回は
 
 「正しい実践を正しく失敗し続ける実践」
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
 のための
 
 正しい、マーケティングの実践ができない理由
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 
 順番は優位な順とかではなく、僕がお話ししたい順番です。
 
 
 
 ◆ 1.誰に学んだらいいかわからない
 
 
 
 ⇒ マーケティングのプロとか実践者でも、教え方のプロではないし
 教えているのは、逆に、「ナンパしたことのない口説き術」とか
 コンサルティング契約とかも同じですね。耳学問を売りつけている
 
 だから
 
 
 ◆ 2.基準値を知らない
 
 
 テストマーケティングの基準値は
 
 ・自分の実体験+WEB上でのだれかの情報+教材
  をミックスして、データベースが出来ていって
 
 大事なのが、リアルに聞いて見る
 
 「やっている人」と「やっている内容」
 「価格」「販売意図」「マーケティング構成」
 「着地の仮説」このくらい聞きながら数字を聞いて
 
 ※なので、やっていないと質問すら出来ないんです。
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 
 
 上記の 数字との乖離の理由を整理していき、
 
 次の仮説の土台にします。
 
 この仮説がないと、検証⇒変更のスピードがあがりません。
 
 と、死ぬ気で女の子に声をかけたのに玉砕して、
 以後、一生ナンパなんかするもんか、と心に誓うわけです(笑)
 
 
 = 数字が蓄積しない実践できないループから抜け出せない
 = 数字が蓄積、ちょっとでもあれば聞けるのでループから抜け出せる
 
 この溝は死ぬほど大きいですが、行動はちょっとだけの差。
 たいていは理由はいろいろですが、やらない、やれない。
 
 その根本原因は、これほど大事だと噛んで含めて教えてくれない
 
 という
 
 1番に戻ります。
 
 
 2と関連していますが、
 
 
 ◆ 3.マーケティング構成の基準の時間軸を知らない
 
 
 どういう企画ならどんな構成でどんなクロージングにしていくか?
 と数字がどういう時間軸の中でゆらぐのか?
 
 も、もちろんしらないし、そんな基準があること自体、知らない
 
 ので、また、同じです。聞けないループなんです。
 
 そして、2,3が合成して、なんですが
 
 
 ◆ 4.テストの仕方を知らない、分からない、発想が出ない
 
 
 数字の基準がわかって、本番で、どうしたいか?が分かっていれば
 テストはどんなメディアなら、どんなマーケットなら
 どんな企画と構成、なら、どの販売段階なら
 
 どのくらいの母数でどのくらいの仮説が出れば、
 GOしてもいいなぁ、という
 
 プランが全く立ちません。
 
 そんな見知らぬことは誰でも怖いんです。
 
 「怖い」
 
 トンネルが少し曲がっていて電気が付いていなくて、
 向こう側が見えなかったら、そのトンネル入れませんよね?
 
 こわいっす。
 
 そこに入らない人を非難するか?
 
 しないです。
 
 1,2,3,4が、
 
 過去にそのトンネルを通った人、だし、何歩あるくと何があるかを
 知っていて、何歩歩くと向こう側から光が差し込むか、わかること。
 
 つまり、何歩歩いても光が差し込んでこなかったら、
 それはある種の信号で、対策を練るんですね。
 
 そういう人と手をつないでなら、
 そのトンネル、怖くても入れる可能性があります。
 
 そこで、向こう側に行きたいと切望しているのに
 手をつないでいかないという人は、
 別に無理して連れて行かないでしょう、普通。
 
 「そこにいれば」って(笑)
 
 そのまま、棺桶行くまで、トンネルのこっち側です。
 
 そりゃ、知らないですね^^
 
 
 で、最後。
 
 ここまではテストの土台の土台
 
 これはその上に乗っかるもの。
 トンネルを歩くのに、裸足よりも靴と杖があった方がいいっていう
 装備の問題ですね
 
 
 ◆ 5.心理学についてあまり興味が無い
 
 
 
  これも、知っていてもナンパしない型があり得ます。
  心理学おたく、でも、実践では使えてない、とか
 
  一朝一夕でどうにもならないので、
 
 トンネルをくぐる前に、
 装備を借りるとか歩きながら一緒に使う、ってのがいいですね。
 
 この装備は身につけるのに時間が少々かかりますから
 トンネルの前で訓練してからだと、いつトンネルに行く?です
 
 やっぱり棺桶行っちまいます。
 
 なので、これは借りちゃった方がいいですね。
 
 まとめましょう
 
 …………………………………………………………………………………………
 
 1.誰に学んだらいいかわからない
 2.基準値を知らない
 3.マーケティング構成の基準の時間軸を知らない
 4.テストの仕方を知らない、分からない、発想が出ない
 5.心理学についてあまり興味が無い
 
 …………………………………………………………………………………………
 
 ナンパ話に喩えたので、〆も。
  (女性も読まれていますがまぁ意図をくんで置き換えてください)
 
 たとえば、バーでそこにいる女性とひととき楽しい時間が過ごしたい、と。
 
 思っているあなた、がいたとします。
 
 不埒なことをするとかそういうことじゃないですよ。
 
 たまたま行ったバーで、あるとき「声をかけられれば・・・」と
 思って果たせずお店を出てきた経験が積み重なって
 
 「バーで女の子に声をかけるマニュアル」とか買ったとします。
 
 そのあなたに適切なアドヴァイスは?
 
 「実践しなさい」ですよ?
 
 1.誰に学んだらいいかわからない
 
 がまぁ、その教材を信じたならその通りやる。
 
 2.基準値を知らない
 
 基準値、だいたいあるわけですよ。
 
 何人にどういう声のかけ方をすればどうなって、
 時に玉砕して・・・とか
 
 そういうDB溜めていって
 同じ思いでやっている「野郎」に聞くんです
 
 「どうやった」「どう切り出した」「どうなった」と
 
 おなじでしょ?(笑)
 
 3.マーケティング構成の基準の時間軸を知らない
 
 これも同じ、即日不埒なことを考えているやつと
 バーでひととき会話を楽しむのがゴールと
 なんとしても友達になっておつきあいにまで繋がる出会いをと
 考えているやつとでは、「時間軸」と「基準」が関係していますよね?
 
 4.テストの仕方を知らない、分からない、発想が出ない
 
 上記すべての元データが無いから、
 発想が出ない、です。
 
 = やらないで、一生、声掛けられないやつは一生、かけません。(笑)
 
 5.心理学についてあまり興味が無い
 
 心理学、と女性
 (女性も読まれていますがまぁ意図をくんで置き換えてください)
 
 は説明いりませんね?
 
 知っているやつと知らないやつ。
 
 どうしたらいい?
 
 知っているやつに一緒にOJT(仕事じゃないけど)
 してもらえばいいかもしれないし、
 盗んだらいいですよね?
 
 1人でやってもいいですが、
 上達が遅いのも納得できますよね?
 
 ってことで、
 
 実践とその背後の理由、わかりましたでしょうか?
 
 3回は読んでください。
 
 んで、今回のマッチョ通して、1年でいくら回収したいんですかね?
 
 考えてみてくださいませ。
 
 「ナンパ教材」買った ⇒ 成果は何人?どこまで? ですよね(笑)
 
 ナンパの理論オタクがゴールじゃないですよね?
 
 「やる」ですよね?
 
 
 さぁ実践実践(笑)

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